Thị trường đấu thầu xây lắp: Bài học từ năng lực và tính chuyên nghiệp của nhà thầu

Câu chuyện của Xây lắp Thủy sản II và Xây dựng Bắc Ninh cho thấy tính chuyên nghiệp trong việc chuẩn bị hồ sơ và năng lực cốt lõi là yếu tố quyết định thành bại trên thị trường đấu thầu.

Cuộc cạnh tranh và hợp tác giữa Công ty Cổ phần Xây lắp Thủy sản II và Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Bắc Ninh đã phác họa nên một bức tranh sống động về thị trường đấu thầu xây lắp hiện nay, nơi năng lực và sự chuyên nghiệp là những yếu tố quyết định.

Hai nhà thầu, hai chiến lược, hai con đường

Xây lắp Thủy sản II đại diện cho con đường phát triển dựa trên chiều sâu, tập trung vào một lĩnh vực chuyên ngành (công trình thủy), xây dựng năng lực cốt lõi vượt trội và trở thành người dẫn đầu. Chiến lược của họ là tham gia các gói thầu giá trị lớn, phức tạp và sẵn sàng liên danh để quy tụ sức mạnh.

Ngược lại, Xây dựng Bắc Ninh chọn con đường phát triển theo chiều rộng. Với quy mô nhỏ hơn, họ tham gia đa dạng các gói thầu hạ tầng, tập trung vào một địa bàn cụ thể (TP HCM), và tận dụng sự linh hoạt cũng như các mối quan hệ với các bên mời thầu để tìm kiếm cơ hội.

Tính chuyên nghiệp là "giấy thông hành" quan trọng nhất

Những lần trượt thầu của Xây dựng Bắc Ninh đã cho thấy một bài học đắt giá: sự cẩu thả và thiếu chuyên nghiệp trong việc chuẩn bị hồ sơ dự thầu sẽ phải trả giá. Việc đề xuất nhân sự không đáp ứng yêu cầu về bằng cấp, đang trùng lịch ở dự án khác, hay biện pháp thi công mâu thuẫn là những lỗi sơ đẳng nhưng chí mạng.

Điều này cho thấy, dù một nhà thầu có chiến lược kinh doanh tốt đến đâu, nếu không đảm bảo được tính chính xác và trung thực của hồ sơ dự thầu, họ vẫn sẽ bị loại khỏi cuộc chơi. Hệ thống mạng đấu thầu quốc gia ngày càng minh bạch đã giúp các chủ đầu tư và đơn vị tư vấn dễ dàng hơn trong việc xác minh chéo thông tin và phát hiện những điểm bất hợp lý.

Khoảng trống cần minh bạch

Câu chuyện về mối quan hệ giữa Xây dựng Bắc Ninh và đơn vị tư vấn Cát An cũng đặt ra một vấn đề lớn hơn. Mặc dù pháp luật không cấm một nhà thầu tham gia nhiều gói thầu của cùng một bên mời thầu, nhưng nó đòi hỏi sự giám sát chặt chẽ hơn từ các cơ quan chức năng để đảm bảo môi trường cạnh tranh thực sự lành mạnh.

Luật sư Võ Quang Vinh (Đoàn Luật sư tỉnh Vĩnh Long) kết luận: “Tinh thần của Luật Đấu thầu 2023 là tạo ra một sân chơi bình đẳng, nơi các nhà thầu có đủ năng lực được lựa chọn một cách khách quan. Việc hồ sơ dự thầu bị loại vì các lỗi về năng lực, kinh nghiệm cho thấy cơ chế sàng lọc của luật đang phát huy tác dụng. Về phía nhà thầu, họ cần nhận thức rằng đầu tư vào việc xây dựng một hồ sơ dự thầu trung thực, chuyên nghiệp chính là đầu tư cho uy tín và sự phát triển bền vững của doanh nghiệp mình.”

Soi hồ sơ năng lực hai nhà thầu tại TP.HCM: Xây lắp Thủy sản II và Xây dựng Bắc Ninh

Cùng hoạt động trên thị trường xây lắp phía Nam, nhưng Công ty CP Xây lắp Thủy sản II và Công ty CP ĐTXD Bắc Ninh lại cho thấy sự khác biệt lớn về quy mô, kinh nghiệm và giá trị trúng thầu.

Thị trường đấu thầu các dự án xây lắp tại TP HCM và các tỉnh phía Nam luôn sôi động với sự tham gia của hàng trăm doanh nghiệp. Phân tích dữ liệu công khai cho thấy sự nổi bật của hai nhà thầu với những chiến lược và quy mô hoạt động khác biệt: Công ty Cổ phần Xây lắp Thủy sản II và Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Bắc Ninh.

"Người khổng lồ" ngành công trình thủy

Xây lắp Thủy sản II: Vị thế 'ông lớn' ngành xây dựng công trình thủy lợi phía Nam

Với giá trị trúng thầu hơn 2.600 tỷ đồng và tỷ lệ thắng 67%, Công ty CP Xây lắp Thủy sản II khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng thủy lợi, đặc biệt qua chiến lược liên danh.

Trong khi nhiều doanh nghiệp phải chật vật cạnh tranh từng gói thầu nhỏ, Công ty Cổ phần Xây lắp Thủy sản II (MST: 0300658992; Tổng Giám đốc: Phùng Văn Thành) nổi lên như một thế lực vững chắc trong lĩnh vực xây lắp các công trình thủy lợi, hàng hải.

Dấu ấn từ những công trình nghìn tỷ

Năng lực nhà thầu Xây dựng Bắc Ninh: Tỷ lệ trúng 52% và những lần trượt thầu đáng tiếc

Dù có tỷ lệ trúng thầu khá tốt, hồ sơ dự thầu của Công ty CP ĐTXD Bắc Ninh vẫn bộc lộ những điểm yếu cố hữu về nhân sự và kỹ thuật, dẫn đến việc trượt nhiều gói thầu trong năm 2025.

Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Bắc Ninh (MST: 0313104744; Giám đốc: Nguyễn Văn Tân) đang là một cái tên đáng chú ý trên thị trường xây lắp TP HCM. Tuy nhiên, bên cạnh những gói thầu thành công, dữ liệu cho thấy công ty này cũng liên tiếp trượt thầu trong năm 2025 vì những lý do mang tính hệ thống.

Mối quan hệ đặc biệt với một bên mời thầu Cát An

Đọc nhiều nhất

TP HCM: Solar Cons trúng liên tiếp 2 gói thầu tại Bắc Tân Uyên, tiết kiệm ngân sách "khiêm tốn"

TP HCM: Solar Cons trúng liên tiếp 2 gói thầu tại Bắc Tân Uyên, tiết kiệm ngân sách "khiêm tốn"

Chỉ trong hai ngày 13 và 14/11/2025, Công ty Cổ phần Công nghệ Xây dựng Solar Cons liên tiếp được Ban Quản lý dự án Đầu tư xây dựng khu vực Bắc Tân Uyên lựa chọn thực hiện hai gói thầu nâng cấp đường giao thông với tổng giá trị hơn 20 tỷ đồng. Đáng chú ý, tỷ lệ tiết kiệm cho ngân sách tại các gói thầu này đều ở mức dưới 0,5%.

Tin mới

Nhiệt điện Hải Phòng: Dimo Việt Nam trúng gói thầu hơn 3,1 tỷ, tiết kiệm ngân sách 0,09%

Nhiệt điện Hải Phòng: Dimo Việt Nam trúng gói thầu hơn 3,1 tỷ, tiết kiệm ngân sách 0,09%

Vượt qua đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhờ giá dự thầu thấp hơn khoảng 3 triệu đồng, Công ty Dimo Việt Nam vừa được Công ty Cổ phần Nhiệt điện Hải Phòng phê duyệt trúng gói thầu cung cấp vật tư trị giá hơn 3,1 tỷ đồng. Đáng chú ý, tỷ lệ tiết kiệm cho ngân sách tại gói thầu này ở mức "siêu thấp".

TP HCM: Solar Cons trúng liên tiếp 2 gói thầu tại Bắc Tân Uyên, tiết kiệm ngân sách "khiêm tốn"

TP HCM: Solar Cons trúng liên tiếp 2 gói thầu tại Bắc Tân Uyên, tiết kiệm ngân sách "khiêm tốn"

Chỉ trong hai ngày 13 và 14/11/2025, Công ty Cổ phần Công nghệ Xây dựng Solar Cons liên tiếp được Ban Quản lý dự án Đầu tư xây dựng khu vực Bắc Tân Uyên lựa chọn thực hiện hai gói thầu nâng cấp đường giao thông với tổng giá trị hơn 20 tỷ đồng. Đáng chú ý, tỷ lệ tiết kiệm cho ngân sách tại các gói thầu này đều ở mức dưới 0,5%.