Rộ mốt bán sản phẩm hoàn thiện
Trước đây, phần lớn các dự án trên thị trường đều được bán dưới hình thức hợp đồng góp vốn hay còn gọi là "bán nhà trên giấy" tiềm ẩn nhiều rủi ro thì thời gian gần đây, nhiều chủ đầu tư bất ngờ tung ra thị trường những sản phẩm đã hoàn thiện. Không còn thấp thỏm lo lắng căn nhà của mình hình dạng như thế nào, vật liệu thi công có tốt hay diện tích có đúng như cam kết, khách hàng có thể sờ tận tay, nhìn tận mắt để đưa ra quyết định có chi tiền hay không. Cách làm mới mẻ này của các chủ đầu tư khiến nhiều người dân khá thích thú.
Điển hình như việc người dân xếp hàng dài ngóng đợi trong ngày mở bán căn hộ của dự án Times City (Hà Nội) ngày 17/3 vừa qua. Các căn hộ mở bán trong đợt này đều đã được hoàn thiện, khách hàng có thể nhận nhà và chuyển vào ở ngay.
Hay việc hàng trăm người dân đội mưa rét đến tham dự buổi mở bán dự án Mega Residence của Công ty CP Đầu tư Kinh doanh nhà Khang Điền tại Hà Nội do Siêu thị dự án Bất động sản STDA phân phối vào sáng 22/3. Sở dĩ, Mega Residence thu hút sự quan tâm đặc biệt của giới đầu tư-kinh doanh cũng như khách hàng đang có nhu cầu tìm kiếm nhà ở bởi dự án đã xây dựng xong, hạ tầng đồng bộ và đã có giấy chứng nhận chủ quyền giúp khách hàng yên tâm về mặt pháp lý.
 |
| Hàng trăm người dân đội mưa đến buổi mở bán dự án Mega Residence. |
Mega Residence tọa lạc tại phường Phú Hữu (quận 9, TP.HCM), giáp ranh quận 2, cạnh đường cao tốc TP.HCM - Dầu Giây - Long Thành. Dự án có tổng diện tích hơn 3,2ha, gồm 160 căn nhà liền kề có sân vườn và đầy đủ tiện ích gồm hồ bơi, sân cầu lông, mini-mart, quán cà phê, công viên. Các căn nhà gồm một trệt, hai lầu hoặc một trệt, một lửng và một lầu được xây dựng theo mô hình compound (mô hình khu dân cư khép kín với hệ thống tường rào biệt lập). Đặc biệt, giá bán căn hộ này cũng được đánh giá là khá mềm, chỉ từ 1,99 tỷ đồng/căn.
Mới đây, Tập đoàn Nam Cường cũng tung ra thị trường hàng loạt căn hộ hoàn thiện tại Tổ hợp chung cư The Sparks (km số 6, đường Lê Văn Lương kéo dài, Hà Nội) với mức giá hấp dẫn chỉ từ 900 triệu đồng (chưa bao gồm VAT) cho các căn hộ có diện tích từ 56 – 120m2.
Tổ hợp chung cư The Sparks được Nam Cường khánh thành và đưa vào sử dụng hồi tháng 11/2013 gồm có 12 tòa nhà cao tầng với hàng nghìn căn hộ có diện tích từ 54m2 cho đến hơn 100m2.
Bên cạnh việc đưa ra những sản phẩm hoàn thiện, chủ đầu tư các dự án còn câu kéo khách bằng nhiều hình thức khuyến mãi, hỗ trợ như miễn phí 5 năm phí dịch vụ quản lý, tặng phiếu nghỉ dưỡng khi mua căn hộ tại The Sparks, tặng vàng, tặng vé máy bay vào TP. HCM thăm dự án Mega Residence…hay hỗ trợ vay ngân hàng với mức ưu đãi hấp dẫn. Để sở hữu căn hộ The Sparks, người mua chỉ cần có khoảng từ 300 triệu đồng trong tay bởi Nam Cường đã hợp tác với ngân hàng hỗ trợ khách hàng vay vốn từ 15-20 năm với khoản vay tối đa đến 70% giá trị hợp đồng mua căn hộ, thế chấp bằng chính tài sản hình thành từ vốn vay.
 |
| Những tòa chung cư đã hoàn thiện tại dự án The Spark. |
Cuộc chơi cũng những “ông lớn”
Trao đổi với Kiến Thức về xu hướng mới, bán các căn hộ đã hoàn thiện trên thị trường BĐS thời gian gần đây, ôngPhạm Thanh Hưng, Phó Tổng giám đốc Tập đoàn Cen Group cho rằng, đây là quy luật tất yếu của thị trường khi hiện khách hàng chủ yếu là những người có nhu cầu thực.
Theo ông Hưng, mặc dù BĐS đã giảm giá khá mạnh nhưng hàng loạt dự án chậm tiến độ trong thời gian qua đã khiến không ít người dân mất niềm tin vào thị trường. Hiện có khá nhiều dự án huy động vốn của khách hàng nhưng không thể triển khai hoặc triển khai thì cũng với tiến độ “rùa bò”. Thị trường BĐS đã quá quen với hình ảnh khách hàng căng băng rôn, khẩu hiệu phản đối, thậm chí đâm đơn kiện chủ đầu tư như các dự án Hanoi Times Tower, Bright City, Keangnam, Usilk City…Do vậy, để tạo niềm tin của khách hàng, không thể bán nhà trên giấy mãi mà cần có một cách làm khác.
“Trước đây, khi thị trường đang sốt, các nhà đầu cơ nhảy vào dự án từ rất sớm nên việc bán nhà theo hình thức hợp đồng góp vốn khá thành công. Nhưng hiện, khách hàng chủ yếu là những người có nhu cầu mua để ở nên từ kinh nghiệm trên thị trường thời gian qua, họ thường chọn những dự án đã hoàn thiện, có thể vào ở ngay. Đây có thể xem là quy luật tất yếu vì đó là nhu cầu của khách hàng nên chủ đầu tư phải đáp ứng theo. Việc các chủ đầu tư hướng tới những sản phẩm hoàn thiện hoặc mở bán khi dự án đã triển khai ở mức độ nào đó rồi thì đều tạo được niềm tin rất tốt cho khách hàng, đó cũng là xu hướng của thị trường hiện nay ”, ông Hưng phân tích.
Tuy nhiên, theo ông Hưng, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể làm được như vậy. “Việc hoàn thiện dự án trước đòi hỏi chủ đầu tư phải bỏ ra số vốn khá lớn. Điều này thể hiện luôn năng lực của các chủ đầu tư, hay nói cách khác, đây là cuộc chơi của những doanh nghiệp có năng lực về tài chính”, ông Hưng nhấn mạnh.