Công ty Kỹ thuật T&H và chiến lược "Coopetition": Khi đối thủ lớn nhất cũng là đối tác liên danh

Trong môi trường đấu thầu khốc liệt, Công ty Kỹ thuật T&H áp dụng chiến lược linh hoạt: cạnh tranh quyết liệt về giá nhưng sẵn sàng bắt tay với đối thủ lớn như Công ty Kiên Phát khi cần thiết.

Để giành được hơn 254 tỷ đồng từ các gói thầu, Công ty Cổ phần Kỹ thuật T&H đã xây dựng một chiến lược cạnh tranh đa chiều, không chỉ tối ưu về giá mà còn thể hiện sự linh hoạt trong quan hệ với các đối thủ cùng ngành.

Chiến lược giá: Cân bằng và Quyết liệt

Dữ liệu cho thấy Công ty CP Kỹ thuật T&H là một nhà thầu có chiến lược giá hiệu quả. Tỷ lệ trung bình giá trúng thầu so với giá dự toán của họ là 88%, mang lại mức tiết kiệm trung bình khoảng 12% cho chủ đầu tư.

Đây là một tỷ lệ cân bằng, vừa đảm bảo tính cạnh tranh, vừa duy trì biên lợi nhuận cần thiết. Tuy nhiên, khi cần thiết, T&H sẵn sàng chào giá rất sâu. Dữ liệu ghi nhận tỷ lệ chào giá thấp nhất của họ chỉ là 40,13% so với giá gói thầu. Sự linh hoạt này là vũ khí quan trọng giúp họ chiến thắng trong các cuộc đấu giá căng thẳng, như tại gói thầu ĐTXD/2025-03 ở Thủy điện Ialy (tiết kiệm 36,26%).

01-1-1.png
Hình ảnh: Bộ nguồn nghịch lưu sau khi lắp đặt hoàn thiện. Nguồn thjsc.com.vn

Nghệ thuật "Coopetition": Vừa cạnh tranh, vừa hợp tác

Trong hành trình của mình, T&H đã đối đầu với 469 nhà thầu khác nhau. Đối thủ thường xuyên nhất là Công ty CP Thương mại và Kỹ thuật Hải Linh (95 lần).

Tuy nhiên, mối quan hệ với đối thủ lớn thứ hai – Công ty CP Giải pháp Công nghệ và Năng lượng Kiên Phát (Công ty Kiên Phát) – mới là điểm đáng chú ý. Đây là điển hình của chiến lược "Coopetition" (vừa cạnh tranh, vừa hợp tác).

T&H và Kiên Phát đã đối đầu trực tiếp trong 66 gói thầu. Nhưng đồng thời, Kiên Phát cũng là đối tác liên danh số 1 của T&H. Hai công ty đã liên danh với nhau 5 lần và thành công trúng thầu 3 lần.

Chiến lược này cho thấy sự nhạy bén của ban lãnh đạo T&H. Họ sẵn sàng cạnh tranh sòng phẳng, nhưng cũng nhận ra lợi ích của việc hợp tác với đối thủ để tận dụng thế mạnh của nhau trong các gói thầu phức tạp, tăng khả năng chiến thắng chung.

Góc nhìn Pháp lý: Liên danh trong đấu thầu và quy định chống thông thầu

Luật sư Nguyễn Thị Hương (Đoàn Luật sư TP.HCM) phân tích: "Luật Đấu thầu cho phép các nhà thầu liên danh để bổ sung năng lực, kinh nghiệm. Việc các công ty vừa là đối thủ, vừa là đối tác liên danh là hợp pháp. Tuy nhiên, các cơ quan chức năng cần giám sát để đảm bảo mối quan hệ này không dẫn đến các hành vi thỏa thuận, dàn xếp kết quả đấu thầu (thông thầu) khi họ tham gia độc lập ở các gói thầu khác, vi phạm các hành vi bị cấm quy định tại Điều 89 Luật Đấu thầu 2023."

Thủy điện Ialy: Gói thầu gần 2,8 tỷ tiết kiệm ngoạn mục 36%, lộ diện nhà thầu T&H

Gói thầu trang bị hệ thống cấp nguồn tại Nhà máy Thủy điện Ialy vừa ghi nhận mức tiết kiệm ngân sách hơn 1 tỷ đồng. Đơn vị trúng thầu là Công ty CP Kỹ thuật T&H, một cái tên quen thuộc trong ngành năng lượng.

Ngày 2/8/2025, kết quả lựa chọn nhà thầu tại Công ty Thủy điện Ialy đã gây chú ý với tỷ lệ tiết kiệm ấn tượng. Đáng chú ý, đơn vị trúng thầu là một doanh nghiệp có quy mô đăng ký khiêm tốn nhưng lại sở hữu hồ sơ năng lực đáng nể.

Cú ngã giá ấn tượng, tiết kiệm hơn 1 tỷ đồng

Công ty Kỹ thuật T&H: "Khách quen" tại các dự án thủy điện tỷ đô của EVN

Dữ liệu đấu thầu cho thấy Công ty CP Kỹ thuật T&H có mối quan hệ đặc biệt khăng khít với các đơn vị thủy điện lớn thuộc EVN, đặc biệt là Thủy điện Ialy và Thủy điện Sơn La, nơi họ trúng hàng chục gói thầu.

Thành công của Công ty Cổ phần Kỹ thuật T&H không chỉ nằm ở chiến lược giá, mà còn ở việc xác định rõ thị trường mục tiêu. Dữ liệu đấu thầu cho thấy nhà thầu này gần như chỉ tập trung vào các gói thầu cung cấp thiết bị, sửa chữa tại các đơn vị thuộc hệ sinh thái Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN).

Địa bàn chiến lược: Các trung tâm thủy điện quốc gia

Đọc nhiều nhất

Đấu thầu thiết bị tại Tây Ninh: Góc nhìn chuyên gia về rủi ro pháp lý, "bẫy giá rẻ" và kiến nghị thanh tra [Kỳ 5]

Đấu thầu thiết bị tại Tây Ninh: Góc nhìn chuyên gia về rủi ro pháp lý, "bẫy giá rẻ" và kiến nghị thanh tra [Kỳ 5]

Các chuyên gia và luật sư nhận định, việc cài cắm tiêu chí kỹ thuật và áp dụng không nhất quán quy định về "sai sót không nghiêm trọng" có dấu hiệu vi phạm Luật Đấu thầu. Đồng thời, cảnh báo rủi ro chất lượng từ mức giá giảm sốc 45% và kiến nghị thanh tra toàn diện gói thầu.

Tin mới

Đấu thầu thiết bị tại Tây Ninh: Góc nhìn chuyên gia về rủi ro pháp lý, "bẫy giá rẻ" và kiến nghị thanh tra [Kỳ 5]

Đấu thầu thiết bị tại Tây Ninh: Góc nhìn chuyên gia về rủi ro pháp lý, "bẫy giá rẻ" và kiến nghị thanh tra [Kỳ 5]

Các chuyên gia và luật sư nhận định, việc cài cắm tiêu chí kỹ thuật và áp dụng không nhất quán quy định về "sai sót không nghiêm trọng" có dấu hiệu vi phạm Luật Đấu thầu. Đồng thời, cảnh báo rủi ro chất lượng từ mức giá giảm sốc 45% và kiến nghị thanh tra toàn diện gói thầu.

Hồ sơ năng lực Công ty Năm Sáu Tám và nghịch lý "thắng lớn ở Tây Ninh, trượt dài miền Tây" [Kỳ 4]

Hồ sơ năng lực Công ty Năm Sáu Tám và nghịch lý "thắng lớn ở Tây Ninh, trượt dài miền Tây" [Kỳ 4]

Dữ liệu đấu thầu cho thấy Công ty Năm Sáu Tám có tỷ lệ trượt thầu trên 80% trong năm 2025 tại các tỉnh miền Tây. Việc một doanh nghiệp thường xuyên thất bại ở các gói thầu nhỏ lại bất ngờ trúng gói thầu lớn nhất, phức tạp nhất tại Tây Ninh đặt ra nhiều dấu hỏi về năng lực thực sự.

Hà Nội: Liên danh có sự tham gia của Công ty A Chi Son trúng thầu sát giá

Hà Nội: Liên danh có sự tham gia của Công ty A Chi Son trúng thầu sát giá

Ngày 28/11/2025, Trung tâm Kỹ thuật Nông nghiệp và Môi trường Hà Nội phê duyệt hai gói thầu mua sắm với tỷ lệ tiết kiệm chưa đến 0,2%. Đáng chú ý, Công ty Cổ phần A Chi Son góp mặt trong cả hai liên danh trúng thầu, trong khi đối thủ cạnh tranh trượt thầu vì những lỗi kỹ thuật sơ đẳng.