Góp mặt trong liên danh trúng gói thầu hơn 3,3 tỷ đồng tại Công ty Xăng dầu Thừa Thiên Huế với vai trò là thành viên phụ, Công ty Cổ phần Vinagenset (VNGS) là một cái tên đáng chú ý với chiến lược kinh doanh riêng biệt và hiệu quả, tập trung vào thị trường ngách và xây dựng các mối quan hệ đối tác bền vững.

Công ty Cổ phần Vinagenset (MST: 0107540583) có địa chỉ tại Số 16, ngõ 259/9 Phố Vọng, Thành phố Hà Nội. Người đại diện pháp luật là ông Đặng Đức Hạnh, giữ chức vụ Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Giám đốc.

Năng lực của "người đi ngách"

Khác với các "ông lớn" đa ngành, Vinagenset là một doanh nghiệp có quy mô nhỏ hơn và chuyên môn hóa sâu vào một thị trường ngách: cung cấp, lắp đặt, sửa chữa và cho thuê máy phát điện.

Dữ liệu đấu thầu tổng thể cho thấy, Vinagenset đã tham gia 88 gói thầu trên cả nước, trúng 43 gói, trượt 40 gói. Tổng giá trị các gói đã trúng là 406,8 tỷ đồng. Một điểm đặc biệt là phần lớn giá trị này (362,7 tỷ đồng, chiếm gần 89%) đến từ việc tham gia với tư cách thành viên liên danh. Điều này cho thấy chiến lược hợp tác để cùng thắng của doanh nghiệp này là rất hiệu quả, khi kết hợp năng lực chuyên môn của mình với các đối tác khác.

Hoạt động sôi nổi trong năm 2025

Chỉ trong gần 7 tháng đầu năm 2025 (tính đến ngày 22/7), Vinagenset đã cho thấy sự năng động khi tham gia vào 17 gói thầu lớn nhỏ trên cả nước. Kết quả cho thấy một bức tranh đa dạng về năng lực cạnh tranh: thắng 10 gói, trượt 5 gói và 2 gói đang trong quá trình xét thầu.

Trong số các gói trúng thầu, nổi bật là chiến thắng với vai trò liên danh phụ trong gói "Thi công xây dựng, lắp đặt thiết bị (phần bổ sung)" của Ban Quản lý dự án đầu tư xây dựng tỉnh Quảng Nam với giá trị hơn 8,3 tỷ đồng. Bên cạnh đó, nhà thầu này cũng thắng nhiều gói thầu độc lập cung cấp máy phát điện cho các đơn vị như Viễn thông Lào Cai, Bệnh viện Sức khỏe Tâm Thần Thái Nguyên, Công ty Điện lực Quảng Trị...

Ở chiều ngược lại, Vinagenset cũng đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và đã trượt thầu tại các gói của những đơn vị lớn như: Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Việt Nam; Ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam; và Công ty TNHH MTV xăng dầu Bà Rịa -Vũng Tàu.

Những "khách hàng ruột" và các mối quan hệ bền vững

Phân tích lịch sử đấu thầu cho thấy Vinagenset đã xây dựng được uy tín và trở thành đối tác tin cậy của nhiều chủ đầu tư lớn, thể hiện qua tỷ lệ trúng thầu rất cao.

Điển hình nhất là mối quan hệ "vàng" với Công ty Cổ phần Nước sạch Quảng Ninh. Thống kê cho thấy một kết quả ấn tượng: Vinagenset đã tham gia 7 gói thầu do Nước sạch Quảng Ninh mời thầu và đã trúng cả 7 gói, đạt tỷ lệ thành công tuyệt đối 100%. Tổng giá trị của 7 hợp đồng này là hơn 6,2 tỷ đồng, bao gồm các dịch vụ đa dạng từ cung cấp máy mới, sửa chữa, bảo dưỡng cho đến cho thuê máy phát điện.

Không chỉ thành công với các đơn vị ngoài ngành xăng dầu, Vinagenset còn chứng tỏ năng lực cạnh tranh ngay cả trong "sân nhà" của đối tác PECO. Cụ thể, tại Công ty TNHH MTV Xăng dầu Quảng Nam (một đơn vị thành viên của Petrolimex), Vinagenset cũng đạt tỷ lệ trúng thầu 100%. Nhà thầu này đã tham gia và trúng cả 2 gói thầu với tư cách nhà thầu độc lập, tổng giá trị 1.264.086.000 VND, bao gồm:

Gói thầu mua sắm hàng hóa: Trang bị máy phát điện tại Petrolimex-Cửa hàng 06, 24, 31, 32, 41 (Trúng thầu ngày 29/04/2025, giá 768.690.000 VND).

Trang bị máy phát điện tại Petrolimex-Cửa hàng 27, 37, 43 (Trúng thầu ngày 10/10/2024, giá 495.396.000 VND).

Bình luận về mô hình hoạt động của các nhà thầu như Vinagenset, Luật sư Nguyễn Văn Lập - Đoàn Luật sư TP. Hồ Chí Minh chia sẻ: "Luật Đấu thầu 2023 khuyến khích các nhà thầu có năng lực và kinh nghiệm thực sự tham gia vào các dự án. Việc một nhà thầu tập trung vào một lĩnh vực chuyên môn sâu và xây dựng uy tín vững chắc trong lĩnh vực đó là một chiến lược kinh doanh thông minh".

Theo ông Lập, "Khi một nhà thầu trở thành chuyên gia trong một thị trường ngách, họ có thể đáp ứng tốt nhất các yêu cầu kỹ thuật phức tạp của chủ đầu tư. Việc họ liên tục được một chủ đầu tư lựa chọn có thể là minh chứng cho năng lực và chất lượng dịch vụ của họ, miễn là quá trình lựa chọn đó vẫn đảm bảo công bằng, minh bạch và không có hành vi vi phạm pháp luật về đấu thầu".

Câu chuyện của Vinagenset cho thấy một góc nhìn khác trên thị trường. Thay vì đối đầu trực diện với các "ông lớn", việc tập trung vào một lĩnh vực chuyên môn sâu, xây dựng uy tín và trở thành đối tác chiến lược của một vài khách hàng lớn cũng là một con đường dẫn đến thành công.