Trong giới kinh doanh xưa, câu nói "Kiếm mối từ người quen, kiếm cơm từ người lạ" được xem là kim chỉ nam giúp thương nhân gặt hái thành công. Dẫu ra đời từ hàng trăm năm trước, triết lý này vẫn nguyên giá trị trong thời đại ngày nay khi kinh doanh không chỉ là buôn bán, mà còn là nghệ thuật xây dựng quan hệ và lòng tin.

Không ít người xem kinh doanh là lối tắt để làm giàu, song đây cũng là lĩnh vực nhiều rủi ro. Thiếu kinh nghiệm, thiếu tầm nhìn, người mới rất dễ rơi vào cảnh "tiền mất, tật mang". Người xưa từng ví von: "Người ngoài nhìn tưởng náo nhiệt, người trong mới biết gian truân". Trong kinh doanh, lý thuyết chỉ là nền tảng, còn thành công lại phụ thuộc vào trải nghiệm thực tế và sự nhạy bén với thị trường.

Những doanh nhân giỏi luôn có khả năng nắm bắt cơ hội, thấy lợi là hành động, thấy tiềm năng là đầu tư. Chính vì vậy, cổ nhân mới đúc kết: "Kiếm mối từ người quen, kiếm cơm từ người lạ".

"Kiếm mối từ người quen" - Gầy dựng nền tảng vững chắc

Đối với người làm ăn, các mối quan hệ cá nhân là nguồn lực quý giá. Họ hiểu rằng, người thân, bạn bè hay đồng nghiệp không phải là nơi để tìm lợi nhuận, mà là chỗ dựa để tạo dựng uy tín.

Bán hàng cho người quen, thương nhân thường sẵn sàng giảm giá, thậm chí bán hòa vốn để giữ mối quan hệ và mở rộng mạng lưới khách hàng. Thông qua đó, họ có thể tiếp cận nguồn hàng chất lượng hơn, có thêm đối tác tin cậy hoặc cơ hội hợp tác lâu dài.

Người xưa có câu: "Nhất quan hệ, nhì tiền tệ". Khi mối quan hệ vững, công việc làm ăn cũng trôi chảy, cơ hội sinh lời ngày càng nhiều. Nhiều thương nhân còn tận dụng người thân như những "khách hàng đầu tiên" cho dùng thử, khuyến mãi hoặc giảm giá sâu. Khi hài lòng, họ sẽ giới thiệu cho bạn bè, trở thành đại sứ truyền miệng giúp sản phẩm lan tỏa nhanh hơn bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào.

Ads

"Kiếm cơm từ người lạ" - Mở rộng thị trường, tạo lợi nhuận thật sự

Nếu người quen là nền tảng, thì người lạ chính là nguồn sống của doanh nghiệp. Khách hàng xa lạ giúp bạn có cơ hội tạo ra doanh thu, mở rộng thương hiệu và kiểm chứng chất lượng sản phẩm.

Những phản hồi từ người không quen biết thường khách quan, thực tế và có giá trị hơn cả. Đó chính là thước đo giúp doanh nghiệp hoàn thiện sản phẩm và dịch vụ. Bởi vậy, người kinh doanh thông minh không ngần ngại tiếp cận, lắng nghe và phục vụ tận tâm những khách hàng mới.

Một mối quan hệ bắt đầu từ sự xa lạ có thể trở thành nguồn thu ổn định nếu biết nuôi dưỡng niềm tin. Chính người lạ sẽ mang lại miếng cơm manh áo bền vững và là động lực để công việc làm ăn phát triển dài lâu.

Câu nói “Kiếm mối từ người quen, kiếm cơm từ người lạ” không chỉ là lời dạy về kinh doanh, mà còn là triết lý về cách đối nhân xử thế. Nó nhắc nhở rằng, muốn phát tài phải biết giữ nghĩa, muốn bền vững phải biết mở lòng.

Trong thời đại hiện nay, khi mạng lưới quan hệ và uy tín cá nhân trở thành tài sản vô hình, bài học xưa càng đáng để suy ngẫm. Làm ăn bằng chữ tín, xây dựng niềm tin từ người quen, chinh phục người lạ bằng chất lượng, đó chính là con đường ngắn nhất để đi đến thành công bền vững.