“Điểm đau" của môi giới BĐS

Môi giới BĐS là một trong những nghề có vòng đời ngắn và tỷ lệ thải loại cao nhất hiện nay. Theo số liệu từ Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, tính đến tháng 6 vừa qua, số nhân lực làm nghề này giảm chỉ còn 30-40% so với cuối năm 2022. Rất nhiều nhân viên môi giới bất động sản đã bỏ nghề, chuyển nghề,...

Nguyên nhân đến từ việc môi giới gặp vô vàn gian truân trong khi hành nghề và không nhận được sự hỗ trợ. Môi giới thường phải “tự bơi" để tìm khách. Khách hàng đã khó tìm nhưng việc gây dựng lòng tin với khách ngay từ những lần đầu tiếp xúc nếu như không phải là người quen và không được giới thiệu từ trước; 

Khi đã có khách hàng nhưng nguồn hàng (căn hộ, nhà,mảnh đất,...) không phù hợp nhu cầu của khách, không đẹp cũng là trắc trở. Trong khi việc tìm nguồn hàng khó khăn, quỹ hàng không đa dạng, thiếu dữ liệu để so sánh giá, nên dù tốn rất nhiều chi phí để tìm kiếm khách hàng, nhưng môi giới vẫn thiếu cơ sở để thuyết phục khách hàng ra quyết định giao dịch.

Và dù có chốt được giao dịch, tình trạng người môi giới bị cắt cầu, nợ hoa hồng, không chi trả đúng thoả thuận vẫn rất phổ biến. Trong khi đó, đa phần các môi giới BĐS hiện nay phải “tự thân vận động”, đặc biệt về chi phí. Công ty quản lý chỉ cung cấp nguồn hàng và chính sách, còn lại môi giới phải “chật vật” tìm khách hàng bằng cách chạy quảng cáo, gọi điện, kết nối các mối quan hệ,...Các cuộc gặp gỡ với khách hàng để tư vấn sẽ phát sinh chi phí đi lại và ăn uống. Khi tận dụng kênh mạng xã hội để mở rộng cơ hội bán được hàng cũng sẽ tốn kém chi phí xây dựng nội dung và đặc biệt là chi phí quảng cáo. Hàng loạt các khoản phải chi này sẽ ảnh hưởng tới thu nhập của môi giới.

Việc thoả thuận cá nhân trong giao dịch cũng khiến môi giới gặp nhiều rủi ro khi hành nghề. Bản thân môi giới BĐS vẫn bị một phần xã hội nhìn nhận là “cò" với cái nhìn thiếu thiện cảm. Môi giới thậm chí chấp nhận đó thực trạng của nghề.

Nhiều môi giới quan tâm, tìm hiểu và được tư vấn kỹ càng về chính sách gia nhập mạng lưới môi giới bất động sản OneHousing.

"Bảo bối" công nghệ hoá giải khó khăn của nghề môi giới BĐS

Trước những áp lực về khó khăn của nghề môi giới, gián tiếp ảnh hưởng tới trải nghiệm của khách hàng, Mạng lưới môi giới BĐS công nghệ OneHousing - sản phẩm của Tập đoàn One Mount đi đầu, được xem giải pháp công nghệ để nâng cao hiệu suất làm việc của người môi giới.

Mạng lưới môi giới BĐS công nghệ OneHousing được kỳ vọng sẽ định vị lại nghề môi giới. Là điểm chạm quan trọng bậc nhất trong hành trình của khách hàng, OneHousing xây dựng lực lượng môi giới Chuyên nghiệp - Am hiểu - Lịch lãm - Trung thực - Đồng hành - Tận tâm.

Thông qua các chương trình đào tạo và xây dựng quy chuẩn đội ngũ, môi giới có khả năng am hiểu thị trường, thấu hiểu khách hàng, trở thành chuyên gia trong lĩnh BĐS. Người môi giới giải quyết các điểm tắc trong giao dịch giữa người mua và bán, hành nghề dựa theo sự hiểu biết tạo sự tin tưởng để khách hàng đưa ra quyết định minh bạch, sáng suốt khi giao dịch. 

Khi xây dựng tiêu chuẩn cao của đội ngũ môi giới để giúp khách hàng gia tăng gia sản, chính là yếu tố quyết định đến sự phát triển bền vững cũng như lực lượng môi giới BĐS đi cùng. Từ đó, môi giới được ghi nhận và chi trả hoa hồng minh bạch, luỹ kế không giới hạn, có được vị thế tài chính, vị thế xã hội và được ghi nhận như những ngành nghề khác.